1.直销点管理：负责直销点煤炭的库存管理工作，根据市场情况做好直销点出入库的前瞻规划，保障公司资产安全。 2.市场与客户管理：持续调研煤炭行业市场动态、价格走势和行业政策，开发工业、供热等优质下游客户；做好存量客户维护、需求跟进与关系维系，优化客户结构，降低客户流失风险。 3.商务与合同管理：负责客户商务洽谈、报价对接、合作谈判等工作，规范完成合同签订、履约跟进，严格把控合作条款，跟进客户付款进度，防范账款风险，保障业务合规有序开展。 4.内部协同对接：协调公司生产、调度、财务等部门，同步客户用煤需求、产能情况及回款事宜，做好产运销衔接，协调解决供气调配、业务对接中的各类问题，保障销售业务高效闭环。 5.团队与基础管理：统筹销售团队日常业务推进，开展团队工作复盘与经验分享；规范整理销售台账、客户资料、报表数据，完成工作总结与规划，助力销售团队规范化、长效化运营。