1.存量客户维护与业务机会挖掘：负责所辖区域现有客户的日常维护，深度挖掘存量客户内部新业务机会，持续提升客户合作体量； 2.项目-订单-交付全流程跟进：协调内部资源跟进客户端项目进度、订单及交货计划，根据业务需要协调 FAE、PM 等内部资源，推动项目问题解决，保障项目与订单顺利落地履约； 3.客户库存与待交付订单管理：负责所辖客户库存水位监控、待交付订单（Backlog）台账管理，同步库存及订单风险，合理规划供需，降低呆滞、断供等业务风险； 4.客户关系经营：搭建长期合作维护良好的客户商务关系，对接客户关键决策人员，规划并推进客户长期合作方案，巩固合作粘性； 5.新市场与新客户开拓：主动开拓区域新市场，开发潜在新客户，持续扩大区域客户基数，拓展业务版图； 6.市场及竞品信息收集反馈：收集所辖区域市场动态、行业需求、竞争对手相关情报，及时整理并向公司反馈，为业务策略制定提供依据。