岗位职责： 1销售战略与目标制定 结合公司年度经营指标，拆解年度 / 季度 / 月度销售额、回款、毛利、新客户开发指标；根据行业竞品、市场行情制定整体销售打法、定价策略、渠道布局、大客户攻坚方案；输出销售作战地图、区域划分、产品销售侧重策略。 2销售团队搭建与管理 搭建销售组织架构（直销部、渠道部、大客户部、售前支持），完成人员招聘、定岗、梯队培养；制定绩效考核、提成制度、奖惩机制，做团队赋能培训（产品、谈判、商务、合规）；管控销售人效，盘活低效人员，打造高绩效销售团队。 3大客户与重点项目操盘 亲自跟进头部标杆客户、千万级重大项目商务谈判、高层对接；统筹项目全流程：线索跟进→方案报价→商务签约→合同落地→回款闭环；协调售前、产品、交付、售后，解决大客户卡点问题。 4渠道招商与代理商管理（医药、ToB 企业高频） 规划全国渠道布局，制定代理商准入、分级、返利政策；筛选优质合作经销商，赋能代理商学术推广、市场铺货、医院准入；管控渠道价格体系，防止窜货、低价乱价，维护渠道秩序。 任职资格： 医药相关专业，能够结合公司产品、竞品、政策制定年度销售策略、价格体系、区域布局、渠道模式，拆解月度 / 季度业绩、回款、利润指标，对营收结果全权负责。