职位描述 岗位概述 零售渠道营销经理负责制定并执行零售渠道策略，以加速可持续业务增长、增强客户合作关系，并提升零售客户的执行卓越度。该岗位是市场、销售、财务和客户团队之间的关键桥梁，将业务策略转化为可执行的客户计划，推动渠道优化，并确保关键商业举措的有效落地。 主要职责 通过制定以客户为中心的渠道营销策略、主导JBP执行，并提升分销、业务表现和渠道效能，推动零售渠道增长。 渠道营销策略落地计划：制定并持续优化与业务重点和市场动态相匹配的零售渠道策略。支持RTM（市场通路）设计及零售价值链优化。 客户JBP管理：推动客户谈判，就业务目标、增长举措和执行重点达成一致。监控JBP表现并推动纠正措施，确保目标达成。 渠道项目与激励管理：制定举措以提升门店覆盖、产品渗透和经销商效能。监控覆盖率和动销表现，识别业务机会与风险。与一线销售团队合作，提升执行质量和客户参与度。 所需技能与经验 工作经验 至少5年渠道营销、渠道市场、销售卓越、商业运营或相关商业职能经验。有医药、医疗健康、快消或零售行业经验者优先。 具备客户管理、渠道投资和跨职能项目领导的成熟经验。 有JBP谈判和零售客户管理经验者优先。 专业技能 较强的战略思维和商业敏锐度。 出色的分析和问题解决能力。 较强的跨职能沟通与协作能力，能够影响并对齐利益相关方。 较强的担当意识、学习敏捷性和执行纪律，能够在快节奏环境中管理多项优先事项并交付高质量成果。 必备技能： 渠道管理、渠道开发、客户参与、分销策略、财务敏锐度、人际关系、分销渠道管理、营销数据分析、营销策略实施、项目管理、零售策略、销售营销策略 优先技能： 现有员工请在此申请 现有派遣人员请在此申请 猎头公司代表请仔细阅读 Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA，亦称 Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA，不接受猎头公司主动提供的招聘协助。未经有效书面猎头协议，猎头公司向本公司任何员工提交的所有简历将被视为本公司独有财产。若候选人因机构推荐被本公司录用且事先无有效协议，本公司不支付任何费用。若已有机构协议，推荐仅针对特定职位。请勿来电或发送邮件。 员工状态： 正式员工 搬迁： 不提供搬迁 签证担保： 不提供 出差要求： 25% 灵活工作安排： 不适用 班次： 未注明 有效驾照： 不要求 危险材料： 不适用 职位发布结束日期： 2026/11/30 *职位发布在所列职位发布结束日期前一天晚上11:59:59之前有效。请确保在职位发布结束日期前一天之前申请该职位。