岗位描述： 1.销售管理方向： （1）CRM系统运作管培生： ①协助CRM系统搭建，学习CRM架构及运作流程，培养期间完成对CRM运作流程的掌握，完成从商业线索--->商业机会--->客户管理的流程运作及管理机制。 ②对已成交客户的运行状态管理、异常交易监控，目标设定及预测跟踪管理。 ③培养完成后，独立负责商业线索的获取、鉴别、转化的分析和管理。商业机会组合的评估、筛选、优先等级管理、转化率的管理，机会池管理。 （2）大客户及大客户团队管理管培生： ①协助制定大客户筛选和定义规则、大客户管理管理机制制定、大客户销售技能培训与跟踪。 ②组织和实施年度大客户销售计划制定，协调公司各事业部的大客户的销售策略制定，销售过程跟踪、审查，协同供应链、研发、生产、技术支持与客服人员确保对大客户服务的质量。 ③协同大客户经理、市场及研发人员鉴定和规划结合客户需求趋势的计划。 方向要求：市场营销或数据分析或统计学或财务相关专业背景，熟练掌握python等数据建模分析工具，能够熟练使用Excel等MS office工具。 2. 市场/产品管理方向： （1）市场管培生： ①协助开展公司六大核心赛道（绿色智能建筑、大交通、新能源等）的市场调研，收集市场信息、客户需求及竞品动态，撰写市场调研报告。 ②通过学习了解如何甄别和定义客户需求，如何传递公司产品优势，如何进行客户之声分析并转化为明确的研发方向和目标。 ③协助整理市场数据，分析市场趋势，公司市场市场计划制定、产品推广策略优化。 ④跟随导师学习市场管理相关工作，参与跨部门沟通协作。 方向要求：市场营销、工商管理、应用化学、材料科学与工程等相关专业背景，熟悉市场分析与调研的基本流程框架，具备数据分析与总结的能力，具备一定的财务知识，能够独立或在指导下完成市场调研报告的撰写。 （2）产品经理管培生： ①学习和了解公司胶黏剂产品线体系，结合六大核心赛道需求和发展趋势，监控和分析现有产品的优势、不足、运营状况及优化方向，月度撰写更新产品分析报告。 ②协助开展新产品调研、立项工作，收集市场及客户对新产品的需求，学习和掌握门径管理方法，对接研发团队，协助推动新产品项目从研发立项到上市的全流程管理。 ③学习和协助撰写产品说明书、制定产品方案、竞品分析报告，支持市场推广及客户对接工作。 ④学习如何对接生产、研发、市场部门，协调产品生产、推广及迭代过程中的相关工作，提高产品研发与市场需求匹配度。 ⑤学习和参与产品生命周期管理。 方向要求：材料科学与工程、应用化学、高分子材料、工业工程等相关专业背景，熟悉化学产品研发、生产流程或有产品助理、技术支持实习经验者优先。具备一定的产品思维，懂得结合市场需求与技术能力，梳理产品定位及迭代方向，具备基础的产品规划、需求分析、竞品分析能力者优先。 3. 项目管理方向： （1）项目管培生： ①学习和协助推进公司各类项目（研发、生产、市场推广等）的项目立项、计划制定、进度跟踪、收尾复盘全流程工作。 学习和参与制定项目计划，明确项目节点、责任分工，跟踪项目进度，项目推进中的问题及解决方案制定工作，完善和建立项目全流程管理能力。 ②学习和协助组织项目会议，整理会议纪要，撰写项目报告，项目文档归档工作。 ③学习和培养跨部门工作协调能力，通过对接公司各部门，学习协调项目资源，推动跨部门协同的工作方法。 ④学习和协助参与项目管理流程优化，学习项目风险防控、成本控制知识。 方向要求：项目管理、工商管理、工业工程、材料科学与工程等相关专业背景，有项目助理、项目协调等相关实习经验，了解项目运作流程，能够熟练使用项目管理工具（如甘特图）者优先。具备一定的统筹协调、计划制定、进度管控及问题解决能力。