1. 业绩目标攻坚：跟随带教导师覆盖云计算、数据中心、工业互联等行业市场，完成区域客户数据梳理与商机分析。结合客户实际痛点输出适配产品解决方案，分阶段完成个人及团队销售指标，持续挖掘业务增量。 2. 客户经营维护：参与客户全周期对接，学习搭建并维护政企、工业客户中高层客情，深度挖掘客户短期采购与长期扩容需求，建立稳定、双赢的长期合作关系。 3. 渠道生态搭建：协助开展品牌市场推广工作，通过行业展会、线上营销、客户沙龙等形式传递产品价值。配合开发、赋能合作伙伴，协助规范渠道合作秩序，共同搭建可持续增长的销售生态。 4. 轮岗综合历练：除产品销售外，同步参与售前方案、项目跟进、售后协同全流程工作，沉淀全域销售实操经验，快速补齐综合业务能力。 5. 成长复盘沉淀：定期复盘拓客、谈单、渠道开发工作经验，同步市场竞品、客户反馈信息，输出市场分析简报，持续优化自身销售打法。