1. 渠道建设与招商 负责湖北省（市县）农机/农资/飞防等渠道的摸排、开发与签约，搭建授权经销网络，完成年度渠道数量与销售回款目标。 2. 渠道赋能与管控 开展产品培训与销售赋能，帮助渠道建立Q100（喷洒/播撒/转运）终端推广能力；维护价格体系，防止窜货乱价，保障市场良性经营。 3. 市场推广与活动落地 独立策划并执行区域产品推介会、田间观摩会及飞行演示；结合水稻/小麦/果蔬等场景展示作业效果，提升区域品牌知名度与动销。 4. 商务流程与回款 负责代理政策谈判、合同签订、订单跟进及回款催收，保障业绩达成与资金回笼。 5. 政策对接与服务衔接 跟进农机补贴政策落地，协助客户完成申报；联动技术售后团队，解决售前咨询与试用问题，提升渠道复购率。 6. 市场调研与数据分析 调研竞品、渠道格局及农户需求，建立客户台账，定期输出拜访记录、销售预测及市场分析报告。