你将参与什么 客户与行业洞察 - 深入风电行业客户现场和业务场景，理解设备应用、客户价值链及采购决策 - 参与客户拜访、需求沟通和关系维护，识别真实业务机会 - 系统学习SKF产品、解决方案和价值主张 - 跟踪行业趋势、客户变化和竞争动态 业务开发与项目推进 - 参与客户策略、销售目标、价格和投标方案制定 - 学习从机会识别、技术交流、报价合同到交付回款的业务全过程 - 协调应用工程、质量、供应链和工厂资源，推动客户项目落地 - 在长周期项目中持续跟踪关键行动和决策节点 市场分析与价值销售 - 维护CRM及客户信息，确保机会和行动清晰可追踪 - 分析销售、客户和市场数据，为账户策略提供支持 - 结合客户痛点呈现SKF方案的技术和商业价值 - 参与新产品、新应用及渠道机会的识别和拓展 风电行业客户经营协同 - 与风电行业客户的采购、技术和管理团队建立多层次沟通 - 在客户承诺与内部能力之间推动既有价值又可交付的方案 - 面对竞争、价格压力和较长销售周期，保持韧性并持续推进 - 逐步成长为懂技术、懂行业并能够制定账户策略的客户负责人 我们希望你具备 1. 2027届本科及以上学历，机械、材料、自动化、工程或市场相关专业的应届毕业生，或毕业两年内的优秀往届生。 2. 对风电行业、工业产品和大客户业务有兴趣，愿意主动走近客户并理解设备应用 3. 沟通影响力强，能够倾听需求、组织观点并清晰呈现技术与业务价值 4. 目标感和韧性较强，面对长销售周期、竞争压力和多方协调仍能持续推进 5. 英语商务沟通良好，具备基础数据分析能力，并能够接受岗位所需的客户拜访及出差