1、核心客户对接与运维：负责海外区域核心客户（出海中资车企、汽车零部件企业、跨境汽车供应链企业）的日常对接、需求挖掘、关系维护，建立稳定的客户合作体系，跟进客户长期物流合作需求，提升客户合作粘性； 2、海外业务市场开发：专注开拓海外中资汽车相关企业业务机会，主动挖掘整车出口、零部件跨境运输、海外工厂配套物流、仓储供应链等业务需求，完成新客户、新业务渠道的拓展落地； 3、物流资源开发与整合：负责开发、筛选、评估海外优质物流资源方（海外货代、运输车队、仓储园区、港口资源、清关服务商等），建立海外优质物流资源库，优化海外物流供应链资源体系，保障业务性价比与服务稳定性； 4、贸易条款与商务对接：熟练掌握国际物流、跨境贸易相关条款（INCOTERMS、报关、结汇、跨境物流合约条款等），负责商务洽谈、合作报价、合同拟定、条款核对、合作磋商等全流程商务工作，规避业务合作风险； 5、定制化物流方案规划：根据客户海外整车、零部件跨境物流需求，结合海外物流渠道、航线、仓储、清关等资源情况，独立协助制定专业、可落地的国际汽车物流整体规划方案，支撑客户投标、合作签约； 6、市场调研与复盘分析：持续调研海外汽车物流市场行情、行业政策、竞品业务模式、区域物流规则，定期输出市场分析报告，结合业务数据复盘拓展效果，迭代商务拓展策略； 7、商务资料与台账管理：负责客户档案、资源方资料、物流方案、报价单据、合作合同等商务资料的整理归档，搭建标准化海外商务台账，保障业务流程规范化、可追溯。专业：英语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、德语、物流管理、国际物流、国际贸易、商务英语、