岗位职责： 1. 市场与策略迭代：洞察行业趋势、政策动态及竞品策略（如价格体系、合作模式、销售及运营模式），输出市场分析报告，优化销售策略与解决方案，参与行业展会构建生态资源; 2. 客户开发与维护：重点拓展B端/G端客户（物流企业、园区、政府交通部门等），挖掘城配、接驳、环卫等场景需求，提供定制化解决方案并维护长期合作关系; 3. 渠道与伙伴运营：开拓管理代理商、合作运营商等渠道资源，搭建区域合作伙伴体系，通过培训赋能保障合作稳定性; 4. 销售话术及区域指导：分析品牌和产品差异化卖点，制定产品推广销售话术，针对区域进行产品培训和销售指导。 任职条件： 1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、物流管理、汽车工程、机械设计等相关专业优先; 2. 工作经验：3年以上销售或渠道管理经验，具备无人车/新能源商用车/To B销售经验者优先; 3. 专业能力：具备市场分析、商务谈判及定制化方案设计能力。熟悉自动驾驶产业链，掌握无人车产品知识与技术亮点的优先; 4. 核心素养：目标感强、抗压能力突出，具备优秀的团队管理与跨部门协调能力。