1.负责制定年度营销战略，拆解、传达营销规划方案，统筹各区域营销中心制定年度营销计划、出差及客户拜访周计划，全程组织落地实施；定期开展营销工作复盘评估，结合市场变化优化调整营销规划，保障营销目标高效达成。 2.负责深耕国内储能市场，解读、拆解各省域储能行业相关政策，研判市场开拓模式；结合目标客户特性，为各营销中心制定专项市场开拓策略；同步开展客户背景调查，精准挖掘潜在市场与客户资源。 3.负责实时跟踪行业政策、市场动态，主导各区域市场调研工作，全面开展市场行情、行业形势及竞争对手分析，输出有效市场分析结论，为营销策略优化、市场拓展提供数据支撑与决策依据。 4.负责常态化搜集、研判各类项目招标信息，筛选优质投标项目；负责标书核心内容解读、标前上会材料编制，牵头开展项目标前风险识别与风控评审工作；统筹各区域投标复盘工作，深度剖析项目中标、落标原因，沉淀投标经验，优化投标体系。 5.负责主导商务合同条款谈判、签订工作，统筹订单提报与全流程跟踪；衔接售后安装、调试、验收、开票、回款等各个环节，全程对接客户沟通，保障项目履约顺畅落地。 6.负责存量及新增客户关系维护，搭建良好的客情体系；开展客户满意度调研、综合评价工作，统筹客户函件管理；挖掘客户需求，拓展落地客户增值服务项目，提升客户粘性与品牌口碑。