君乐宝2027校招-销售管培生当面告知

君乐宝乳业集团股份有限公司
2026-12-17 17:54:38
校招26届27届本科硕士

岗位详情

地区:

石家庄市

专业要求:

工商管理市场营销

岗位职责:

等岗位职责: 乳品销售类 1、业务规划与目标落地:协助制定重点客户年度 / 季度 / 月度业务、铺市陈列及促销计划,参与客户商务谈判与合同签订,协同大区、经销商推进计划落地,保障订单交付、到货率及回款达成销售目标。 2、预算管控与经营复盘:协助拆解、监控客户业务年度预算,收集渠道及销售业绩数据,复盘业务执行情况,落地客户经营改善方案,持续优化客户经营质量。 3、渠道赋能与团队支持:面向重点客户、经销商团队开展业务培训,规范重点客户业务操作,提升渠道业务能力与合作粘性。 新零售销售类(上海) 1、直营系统运维:对接叮咚小象等直营平台采购,核对到货、跟进订单、监控库存;基于 SKU 销售分析完成产品及活动申报排期,规划活动费用、评估投入产出,管控库存,规避 T+4 系统拒收风险。 2、零食折扣渠道及经销商管理:和经销商确认月度业务共识,核算毛利、货返、搭赠政策;制定陈列、推广目标与标准,跟进团队落地执行。 3、销售与品项管理:持续追踪渠道销售数据,针对边际品项完成锁码、报增,优化渠道产品结构。 工作地点:石家庄;上海等。

招聘要求:

1. 乳品销售类:2026/2027 届应届毕业生,本科及以上学历,工商管理、市场营销等相关专业,具备较强市场开拓能力、沟通谈判能力与环境适应能力。 2. 新零售销售类(上海):2026/2027 届应届毕业生,本科及以上学历,市场营销专业。 基础信息:工作地点:石家庄;学历要求:本科;经验要求:经验不限;岗位类型:校园 岗位标签:销售方向

公司介绍

君乐宝乳业集团股份有限公司

君乐宝乳业集团股份有限公司

君乐宝乳业集团股份有限公司,成立于2000-04-21,位于河北,法定代表人:魏立华,登记状态:存续,注册资本72000万人民币,公司类型:民营/私企

君乐宝乳业集团股份有限公司是中国领先的乳制品企业之一,总部位于河北省石家庄市。以下是其关键信息的简介:


1. 成立与发展历程

  • 创立时间:1995年,由创始人魏立华在石家庄创立。
  • 早期定位:最初以酸奶产品切入市场,迅速成为华北地区知名酸奶品牌。
  • 关键转折:
  • 2010年:被中国乳业巨头蒙牛集团收购,成为其控股子公司(蒙牛持股约51%),获得资金与渠道支持。
  • 2019年:蒙牛出售所持全部股份,君乐宝实现独立运营,同时引入战略投资者(如红杉资本、高瓴资本等)和员工持股平台。
  • 发展现状:已成长为集牧草种植、奶牛养殖、研发加工、市场销售于一体的全产业链型乳业集团,业务覆盖婴幼儿奶粉、低温酸奶、常温液态奶、乳饮料等多个领域。

2. 核心业务与产品

  • 主要产品线:
  • 婴幼儿奶粉:核心业务之一,以“旗帜”“恬适”“乐臻”等系列为代表,定位中高端市场。君乐宝奶粉已成为国内销量领先的品牌之一(据第三方数据,销量曾居国产第一)。
  • 低温酸奶:传统优势领域,市场份额长期位居全国前三。代表品牌:“纯享”、“简醇”(0蔗糖酸奶)、“涨芝士啦”等。
  • 常温液态奶:包括纯牛奶、调制乳等。
  • 乳饮料:如“每日活菌”乳酸菌饮料等。
  • 创新重点:持续投入研发,聚焦益生菌技术、0蔗糖产品、A2蛋白奶粉、有机奶粉等前沿领域。

3. 全产业链模式与品质管控

  • 自建牧场:拥有现代化大型牧场,实现奶牛规模化养殖,从源头把控奶源质量。
  • 工厂布局:在河北、河南、江苏、吉林等地建有多个智能化生产基地。
  • 品控体系:建立“四个世界级”标准(世界级牧场、工厂、合作伙伴、质量管理体系),产品通过欧盟BRC(AA+认证)、IFS国际食品标准等严苛认证。
  • 重要里程碑:2016年,君乐宝婴幼儿奶粉成功进入香港市场销售,成为首个实现“陆港同质同价”的国产奶粉品牌,被视为国产奶粉品质复兴的标志性事件。

4. 市场地位与规模

  • 行业地位:中国第四大乳制品企业(仅次于伊利、蒙牛、光明),在婴幼儿奶粉和低温酸奶领域具有极强的竞争力。
  • 营收规模:2022年集团营收突破200亿元人民币,增长迅速。
  • 奶粉销量:婴幼儿奶粉产销量位居国产第一阵营,市场占有率持续提升。

5. 品牌战略与社会责任

  • 品牌代言:曾邀请多位知名艺人(如赵丽颖、邓伦等)担任代言人,提升品牌影响力。
  • 体育营销:成为中国国家跳水队、国家田径队官方合作伙伴。
  • 社会责任:
  • 积极参与脱贫攻坚,通过产业扶贫带动农户增收。
  • 注重环保,推动绿色可持续发展。
  • 在重大公共事件(如新冠疫情、自然灾害)中积极捐赠物资。

6. 股权结构与未来展望

  • 当前股权:主要由创始人团队、员工持股平台及多家知名投资机构(如红杉中国、高瓴资本、平安创投等)共同持有。
  • 发展战略:
  • 持续强化婴幼儿奶粉和低温酸奶双核心业务。
  • 加大科技创新与高端产品研发投入。
  • 拓展国际市场(尤其在东南亚)。
  • 深化全产业链布局,提升综合竞争力。
  • 市场普遍关注其IPO进程(尚未正式启动,但被视为未来可能的重要一步)。