1. 根据目标收集客户信息，建立、更新客户档案，制订定期客户拜访计划； 2. 根据分层管理原则，细分市场、优化客户，并按客户级别对应的频率定期拜访客户，获取需求与信息反 馈，制订并实施针对需求的计划，提升拜访效果； 3. 及时收集、反馈相关行业政策、竞争对手信息、渠道信息、客户信息等数据，并汇报至上级； 4. 负责新医院、新科室等新客户的开拓； 5. 配合市场部执行各类学术推广活动，与目标客户做专业的学术沟通，会后跟踪、汇总上报，加强产品在 市场中的渗透力； 6. 建立并维护稳定的学术专家平台，及时更新 KOL、ROL 的学术观念； 7. 按计划组织召开科内会、病友会，熟练运用讲课技巧和学术知识进行产品宣传； 8. 负责及时、有效地上报各类报表及处理 OA 信息； 9. 在直属领导的指导下完成工作计划的制定，完成销售报表，为上级决策提供数据支持； 10. 负责及时向上级、市场医学等相关部门报告患者用药不良反应和不良事件，并根据市场医学部提供的意 见与相关处理建议，配合客服部向相关主诊医生、病人及家属做好解释工作； 11. 保持与公司相关职能部门的沟通； 12. 参加公司、团队组织的产品知识、营销技巧等培训，提高自身业务能力与素质； 13. 配合公司的日常考核等人事管理工作； 14. 接受公司的企业文化传递与价值宣导； 15. 上级领导交办的工作。