行业销售当面告知
中国长城科技集团股份有限公司
2026-12-11 23:59:59
其他校招27届
岗位详情
地区：
北京
专业要求：
专业不限
岗位职责：
工作内容：
主要职责内容：
1、目标制定与进度管理：统筹推动年度销售目标制定与分解工作。实时跟踪业务进度，通过销售预测、销售例会、赛马报表等方式，跟踪驱动目标达成。
2、项目管理：负责全盘销售项目的进度跟踪与风险识别，每周组织商机review会议，推动项目从商机到回款的全流程闭环管理。建立并优化重大项目管理机制，逐步建立大项目分级标准与管理规范，确保重大项目有明确风险预警机制及应对策略，提升重大项目成功率。
3、销售过程管理：负责销售员日常销售动作管理，包括客户拜访、商机挖掘、项目推进、交付协同等环节。通过pipeline管理、销售报表、赛马机制等手段，提升销售执行力与紧迫感，推动销售员销售动作规范化。
4、销售考核与激励：设计并优化销售人员绩效考核方案，定期组织绩效评估，推动结果导向的激励机制落地。按考核周期进行销售团队绩效核算、奖金核算等。
5、各类汇报材料撰写：统筹各类汇报材料撰写，如某产品专项汇报、半年度业务汇报等。
6、协助销售人员招聘：协助收集销售团队招聘需求，跟进并推动招聘进度，尽快补齐团队人员缺口。
7、招投标全流程管理：招标信息收集与筛选、投标文件编制；资质文件准备、投标过程跟进
任职要求：
关键素质要求（按重要性排序）：
1.熟练使用全套办公软件，擅长PPT撰写；
2.耐心细致，抗压能力强；
3.听从安排，执行力强。
福利待遇：
职业发展路径：
技术线：开发工程师→中、高级开发工程师→系统工程师→资深技术专家
管理线：开发工程师→中、高级开发工程师→研发管理（或项目管理）→综合管理
招聘要求：
关键素质要求（按重要性排序）：
1.熟练使用全套办公软件，擅长PPT撰写；
2.耐心细致，抗压能力强；
3.听从安排，执行力强。
福利待遇：
职业发展路径：
技术线：开发工程师→中、高级开发工程师→系统工程师→资深技术专家
管理线：开发工程师→中、高级开发工程师→研发管理（或项目管理）→综合管理
公司介绍
中国长城科技集团股份有限公司
中国长城科技集团股份有限公司，成立于1997-06-19，位于广东，法定代表人：戴湘桃，登记状态：存续，注册资本322579.9087万人民币，公司类型：国有企业
中国长城科技集团股份有限公司是由中国电子信息产业集团有限公司（简称“中国电子”）所属中国长城计算机深圳股份有限公司、长城信息产业股份有限公司、武汉中原电子集团公司、北京圣非凡电子系统技术开发有限公司等四家骨干企业重组整合组成，注册资本29.4亿元。作为中国电子网络安全与信息化的专业子集团，中国长城科技集团股份有限公司核心业务覆盖自主可控关键基础设施及解决方案、重要行业信息化等领域，是能够做到从芯片、整机、操作系统、中间件、数据库、安全产品到应用系统等计算机信息技术各方面完全自主可控且产品线完整的上市公司（股票代码：000066）。公司在中国深圳、长沙、武汉、北京、株洲以及海外设有研发中心和生产基地，占地面积约130余万平方米，员工约1万5千人。