包含四个方向：国内轮胎、国际轮胎、食品级丁基橡胶、生物基衣康酸酯橡胶（汽配领域） 1、市场与客户开发 依托公司资源，通过线上沟通、线下拜访、渠道拓展等方式挖掘潜在客户；开发新客户，建立客户档案，持续拓展市场份额。 2、商务跟进与销售转化 向客户讲解公司产品 / 服务优势，了解客户需求，开展商务洽谈、报价、方案沟通，推动合同签订；全程跟进订单流程，协调内部部门保障交付。 3、客户维护与回款管理 定期回访存量客户，维护客情关系，挖掘二次合作、转介绍机会；按照合同约定跟进货款回收，控制应收账款风险。 4、市场信息收集 收集客户需求、竞品动态、行业市场信息，定期向上级反馈，为销售策略优化提供参考。 5、销售活动与报表工作 执行公司促销、市场推广活动；按时提交客户拜访记录、销售周报 / 月报、业绩台账，使用 CRM 系统完善客户信息。 6、学习与协同 参加公司统一产品培训、销售技能培训；配合团队完成集体销售目标，完成上级安排的其他业务相关工作。