1、业绩与目标管理：承接公司经营目标，制定所负责区域的年度、月度销售计划；定期对业务进行复盘，分析实际业绩与目标之间的差异，找出问题并制定改进方案；制定中长期（如M+3）、月度及周度的资金计划和提货计划，确保销售与资金流转的协调； 2、市场开拓与客户管理：主动开拓市场，挖掘潜在客户，道路施工企业、市政单位等沥青拌合站；建立并维护客户档案，定期拜访，深度挖掘客户需求和痛点，提升客户满意度与复购率；了解客户的具体需求，协调内部资源提供定制化的服务方案； 3、市场信息与数据分析：持续收集同行炼厂、客户、行业动态、竞品信息及价格走势等市场信息；分析收集到的数据，输出经营方案和建议，或为公司管理层提供市场分析报告与决策建议。