1. 专业知识与行业认知 必备：精通工业废水处理主流工艺（如物化、生化、高级氧化等），深刻理解高难度废水（特别是含氟废水、化工废水） 的处理难点、技术路线及排放标准。 加分项：熟悉智慧水务/智慧环保相关技术（如物联网监测、大数据分析、智能加药、数字孪生）在工业污水处理场景中的应用，能将工艺优势与智能化价值相结合进行方案呈现。 2. 销售与商务能力 经验要求：8年以上工业环保领域（如水处理工程、运营服务、环保设备）大客户销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。 项目经验：具备独立操盘千万级以上工业污水处理EPC、提标改造或托管运营项目的成功案例，尤其是有化工园区综合污水或含氟废水处理项目的完整落地经验。 核心能力：精通工业领域解决方案式销售，擅长与工业企业技术总工、环保负责人及高层决策者进行多层级沟通。熟悉工业项目招投标流程及商务谈判策略。 3. 团队管理与领导力 具备出色的目标制定、过程管控及团队激励能力，能带领团队完成业绩指标。 能够构建数据驱动的销售管理体系，优化销售漏斗，提升团队整体作战效率。 4. 软性素质 出色的客户关系建立与高层对话能力，思维严谨，表达清晰。 具备极强的抗压能力和韧性，能适应工业项目周期长、决策链复杂的特点。 对工业环保政策、技术发展趋势保持高度敏感，能及时调整市场策略。 四、背景与资源要求 • 学历专业：本科及以上学历，环境工程、化工、化学工程等相关专业优先。 • 行业经验：必须拥有丰富的工业污水处理行业销售与管理背景，有化工园区或大型工业企业客户资源网络者优先。 • 项目资源：主导过至少2个工业园区污水处理厂或大型工业企业废水处理站的建设项目，熟悉EPC、BOT、OM等多种合作模式。 • 人脉网络：与在半导体制造或头部封测企业中，拥有与厂务部、EHS部及采购部 关键决策者的坚实合作基础与成功案例。具备与客户高层对话的能力；各地环保设计院及行业协会有良好的合作关系。