1、关注并预判行业或技术发展趋势，具有一定行业和市场调研分析能力，能识别并挖掘潜在商机与客户； 2、通过电话和实地拜访开展销售活动，识别客户需求，跟进项目快速认证\导入,具有一定的商务谈判能力； 3、理解客户关系管理和维护，践行公司企业文化和经营理念，不断提升客户价值体验和满意度； 4、制定年度、季度、月度销售计划、市场开发计划、客户回款计划，制定策略或解决方案，并定期跟进复盘汇报，完成既定工作目标； 5、能精准识别客户特殊要求，具有较强的跨部门协调能力，如产品要求、交期、物流协同等； 6、具有风险管控意识和识别能力，能有效管理公司资产，如应收货款、包装桶等。