概述 你准备好帮助重新定义我们销售服务的方式了吗？加入一个充满活力、具有前瞻性思维的销售团队，该团队正在改变客户体验。我们正在寻找具有创新精神、善于协作的专业人士，他们能在快节奏的环境中茁壮成长，带来非正式的领导力，并知道如何协调相互竞争的优先事项以推动共同成功。 我们的组织致力于通过将客户的业务目标与变革性解决方案相结合，为客户释放价值。这不仅仅是销售产品——而是建立可信赖的合作伙伴关系，理解客户挑战，并提供量身定制的服务以推动可衡量的成果。通过咨询式互动、战略规划和跨职能协作，服务销售人员帮助组织在数字优先的世界中创新、成长和成功，同时通过由 Microsoft Cloud 和 AI 驱动的可重复和定制的前沿解决方案，引导 AI 转型之旅。我们为践行 Microsoft 的赋能使命、倡导成长型思维、激发卓越并培育包容文化而感到自豪，在这种文化中，每个人都受到鼓励分享他们独特的观点并做真实的自己。加入我们的团队，你将有机会为改变生活的创新做出贡献，这些创新影响着全球数十亿人。 作为一名经验丰富的服务客户经理，这个角色将为你提供加速职业成长的机会，成为高绩效团队的一员，并开发、拥有和完成利用 AI 和前沿解决方案为客户带来增长消费的战略机会。 Microsoft 的使命是赋能地球上的每个人和每个组织实现更多。作为员工，我们以成长型思维走到一起，创新以赋能他人，并协作实现我们的共同目标。每一天，我们都以尊重、诚信和责任的价值观为基础，创造一个包容的文化，让每个人都能在工作和生活中茁壮成长。 职责 领导咨询虚拟客户团队，通过咨询式销售、积极倾听和持续规划将客户愿景变为现实。 通过与内部利益相关者的战略对齐和有意识的销售，提高 Unified 渗透率。 识别并销售行业云解决方案，通过与合作伙伴和 Microsoft 团队共同创新来解决客户挑战，包括销售 Unified Mission Critical Portfolio 和安全服务。 拥有完整的销售周期——从潜在客户生成和资格认定到交易完成——同时通过已售项目 and 计划推动云消费。按季度和全年实现销售目标。 利用数字渠道发现和开发新的业务机会。 采用 One Microsoft 方法，遵循既定流程和方法，跨客户和合作伙伴网络进行协作。 与 ATU（AE、ATS）、STU（SSP）和 CSU（CSAM 或 CSA）紧密合作，在 MCEM 销售阶段识别机会并推动客户价值。 任职资格 必需/最低资格（RQs/MQs） 10 年以上商业行业（如零售、FSI、专业服务等）的行业销售经验 或学士学位且 6 年以上零售行业或相关工作的行业销售经验 或同等经验。 5 年以上咨询解决方案或 Unified 销售经验。 优先资格（PQs） 商业、信息技术（IT）或相关领域的学士学位且 12 年以上商业行业（如零售、FSI、专业服务等）的技术相关解决方案或咨询销售经验 或商业、信息技术（IT）或相关领域的硕士学位且 10 年以上商业行业（如零售、FSI、专业服务等）的技术销售经验 或同等经验 7 年以上咨询服务 and Unified/支持销售经验 在咨询式销售和数字互动方面有可靠的经验。 强大的领导力和协作能力，能够管理相互竞争的优先事项。 出色的沟通和利益相关者管理能力。 在推动客户价值和业务成果方面有成功记录。 有管理复杂销售周期和售前流程的经验。 熟悉 Microsoft 方法和行业云解决方案。 该职位将开放至少 5 天，申请将持续接受，直到职位填补为止。 Microsoft 是提供平等机会的雇主。所有合格申请人将获得就业考虑，不因年龄、祖先、公民身份、肤色、家庭或医疗护理假、性别认同或表达、遗传信息、移民身份、婚姻状况、医疗状况、国籍、身体或精神残疾、政治派别、受保护的退伍军人或军人身份、种族、民族、宗教、性别（包括怀孕）、性取向或任何其他受适用当地法律、法规和条例保护的特征而受到歧视。如果你在申请过程中因宗教便利和/或因残疾需要合理便利，请阅读有关请求便利的更多信息。