岗位职责：职位概述 作为跨职能团队的一员，成功候选人将负责汽车、高铁、地铁等交通装备行业胶粘剂市场的业务拓展及战略客户管理工作。该职位将聚焦于识别新机遇并快速提升产品销量，以达成既定业务目标。区域重点为京津冀地区，并为全国业务总部提供支持。工作地点位于北京、天津、保定、杭州、重庆、上海、佛山等地，也可居家办公，向销售总监汇报。 大客户经理需具备行业及重点客户领域的丰富经验与良好关系，并掌握应用及材料相关的扎实技术知识。候选人需能制定清晰的战略及执行计划，通过高效执行实现符合业务规划的销售增长。 主要职责 • 负责京津冀地区本地重点客户的新业务拓展 • 推动可持续销售及利润增长，达成业务目标 • 主动管理协调销售流程各环节，作为公司与目标客户间信息流的核心枢纽 • 识别并验证新销售目标，制定符合业务目标的机会管道，策划执行高利润推广策略 • 担任销售项目全周期的项目经理，推动关键行动、设定优先级并管理风险 • 协同相关资源（研发、市场、运营、客服及应用工程）提供满足客户需求及时间节点的解决方案 • 按时提交准确的月度报告、更新CRM数据库及项目进展等 最低要求 • 大专以上学历，技术或科学相关专业优先 • 具备制作及呈现具有说服力的技术销售方案的能力 • 具备较强的学习能力和不断进取及挑战自我的精神 • 具备团队合作精神、良好的人际能力、沟通能力及分析判断能力 • 汽车内外饰行业或汽车胶粘剂行业是强烈加分项 • 能适应高频差旅（60%以上，如客户拜访、行业会议等） 基础信息：工作地点：保定；学历要求：大专；经验要求：经验不限；岗位类型：校园 岗位标签：区域销售