1.负责行业新方案设计，统筹软件、SDK、小工具、硬件、算法等能力组合，形成可落地的整体方案。 2.负责方案所需产品选型、配置设计及第三方产品评估导入，确保方案满足客户场景、项目成本和交付要求。 3.负责标准方案销售工具包建设，包括技术方案、配置清单、方案搭建脚本、FAQ、典型场景案例等。 4.跟进新方案研发、测试和试点过程，对研发进度、方案质量、场景适配效果和交付风险进行跟踪反馈。 5.收集区域项目需求、竞品信息和现场问题，推动产品及方案优化。