1. 项目开发与销售达成： 负责区域内工程项目（政企、酒店等）的工程机销售业务，主动挖掘项目信息，建立并管理项目漏斗，完成销售目标； 2. 政企招投标（专项职责）： 专门负责政企类项目的招投标全流程，包括招标信息搜集与研判、标书编制、资质文件准备、投标报价、答疑澄清、开标跟进及中标后的商务衔接； 3. 酒店行业客户拓展： 深耕酒店行业圈，维护酒店业主方、酒店管理公司、设计院、总包及机电分包等渠道关系，推动酒店项目采用 TCL 工程机产品及智能解决方案； 4. 商务谈判与合同管理： 主导项目商务谈判，拟定合同条款，跟进合同签订、订单执行、发货与安装协同及货款回收； 5. 客户关系管理： 建立并维护政企、酒店等重点客户档案，定期回访，持续提升客户满意度与项目复购； 6. 跨部门协同： 与产品、技术支持、交付、售后及财务等部门高效协同，保障项目从投标、签约到交付验收的顺利落地； 7. 市场信息反馈： 收集区域内竞品动态、招标信息、行业政策及价格体系变化，及时反馈并提出应对建议。