蚂蚁数字科技-数字科技线-业务拓展专家(央国企新能源)当面告知
蚂蚁科技集团股份有限公司
2026-12-12 00:00:00
社招本科
岗位详情
地区：
北京
专业要求：
专业不限
岗位职责：
1. 负责石油石化、电力、煤炭、新能源等能源央企及大型企业客户的市场拓展与长期经营；
2. 围绕客户数字化转型、AI转型及智能化升级需求，挖掘商机，推动方案设计、商务谈判、签约、交付及回款；
3. 负责AI Token、大模型API、MaaS及相关AI产品的商业化销售，推动客户测试、采购、续约及规模化调用；
4. 拓展并管理代理商、系统集成商、咨询公司、软件厂商及行业合作伙伴，建设AI业务渠道与生态体系；
5. 协同产品、技术、解决方案、交付和市场团队，打造能源行业标准化解决方案及可复制销售模式；
6. 负责重点项目投标、销售漏斗、收入预测、渠道管理及经营分析，对销售目标和业务结果负责。
招聘要求：
1. 本科及以上学历，5年以上企业级销售、行业BD、渠道销售或生态合作经验；
2. 熟悉能源央企或大型国企客户，了解央企组织架构、决策流程、采购及招投标机制；
3. 具备大型客户独立开拓能力，能够完成从客户开发、需求挖掘、方案设计到签约回款的完整销售流程；
4. 对大模型、生成式AI、智能体、Token、模型API、MaaS、云计算或企业数字化有较强理解；
5. 具备代理商、渠道商或生态合作伙伴拓展及管理经验，能够设计渠道政策和激励机制；
6. 具备较强的高层客户沟通、商务谈判、资源整合和跨团队协同能力，结果导向。
加分项：
1. 有大模型、AI平台、云服务、企业软件或数字化解决方案销售经验；
2. 有AI Token、模型API或MaaS产品商业化经验；
3. 有从0到1建设代理商体系、渠道体系或生态网络的经验；
4. 来自大型互联网公司、云厂商、AI公司或头部企业服务公司。
公司介绍
蚂蚁科技集团股份有限公司
蚂蚁科技集团股份有限公司，成立于2000-10-19，位于浙江，法定代表人：韩歆毅，登记状态：存续，注册资本3500000万人民币，公司类型：民营/私企
蚂蚁集团是中国较大的移动支付平台支付宝的母公司，也是全球金融科技开放平台，致力于以科技推动包括金融服务业在内的全球现代服务业的数字化升级，携手合作伙伴为消费者和小微企业提供普惠、绿色、可持续的服务，为世界带来微小而美好的改变。