工作职责： 1.负责主营产品的市场开拓、客户维护与销售跟进工作。 2.负责区域市场信息调研、行业政策分析、竞争对手信息收集，挖掘项目机会、跟踪项目进度，完成年度销售指标。 3.负责客户对接、需求沟通、技术对接、商务洽谈、报价跟进，维护铁路局、城轨业主、工程单位等优质客户资源。 4.负责招投标信息搜集、报名、标书整理、投标文件汇总、开标跟进、中标结果跟踪，配合完成投标全过程工作。 5.负责合同洽谈、合同签订、订单跟进、回款跟进，协调生产、技术、售后部门保障项目顺利交付执行。 6.配合产品市场推广、展会参与、客户拜访、产品宣讲，做好品牌宣传与市场拓展工作。 7.配合现场技术服务对接，收集客户反馈，汇总产品改进建议，助力产品迭代与市场优化。 任职资格： 1.基本要求 全日制本科及以上学历，综合素质优秀、沟通表达能力突出。 2.专业要求 （1）机械设计、电气工程、电子信息、轨道交通信号与控制、自动化等理工类相关专业。 （2）具备基本机械、电气、轨道信号行业基础知识，能够快速理解公司产品原理、功能及应用场景。 （3）具备基础商务思维、市场敏感度，善于沟通对接、信息整理、资料汇编。 （4）热爱市场营销工作，能接受短期出差、客户拜访、项目跟进等营销常态化工作。 3.综合素质要求 性格开朗自信、沟通表达流畅，具备较强的抗压能力、执行力与目标感；思维灵活、责任心强，具备良好的商务礼仪、团队协作能力与客户服务意识；具备优秀的学习能力、市场开拓意识，能够快速适应行业及岗位工作节奏。