岗位职责 1. 客户开拓：聚焦全行业中小型先进企业客户，通过多渠道挖掘潜在商机，建立高价值客户资源库，制定针对性开拓策略并落地执行。 2. 需求挖掘与价值传递：深度调研客户数字化转型痛点，结合飞书“一体化协作+AI”核心优势，清晰传递产品价值，匹配定制化解决方案。 3. 全周期销售推进：主导客户对接、商务谈判、合同签订全流程，协同售前团队完成方案演示与POC测试，高效处理客户异议，推动项目闭环。 4. 客户深度经营：维护核心客户长期合作关系，定期回访跟踪使用效果，挖掘续约、增购及转介绍机会，打造标杆客户案例。 5. 市场信息反馈：收集行业动态、竞争对手情况及客户需求建议，为事业部战略调整与方案优化提供支持。 任职资格 1. 本科及以上学历，3年以上To B企业服务、SaaS产品销售经验，具备协同办公软件、数字化转型解决方案销售经验者优先。 2. 拥有中大型企业客户开拓与服务经验，熟悉B端客户采购决策流程，能独立对接企业中高层决策者。 3. 过往业绩优异，具备千万级以上项目签单经验或年度高额销售目标达成案例，抗压能力强且结果导向。 4. 具备优秀的沟通表达、商务谈判与资源整合能力，能快速适配团队节奏，认同领猎与飞书的品牌理念。