1、负责与客户沟通，深入了解其业务流程和需求，撰写需求调研报告、可研报告、汇报材料、产品手册、产品说明等材料，为客户提供专业的软件解决方案； 2、结合公司产品特点和优势，定制化设计满足客户特定需求的解决方案，并进行方案演示和讲解； 3、参与项目投标过程，包括编写投标文件、技术方案和商务应答等，确保公司在竞争中脱颖而出； 4、协同销售团队，提供技术支持，解答客户疑问，推动项目顺利进展，达成销售目标； 5、跟踪行业动态和技术发展趋势，不断优化和完善解决方案，以保持公司在市场上的竞争力； 6、收集客户反馈，与研发团队合作，将客户需求转化为产品改进和升级的建议； 7、负责解决方案的文档撰写和整理，包括需求文档、设计文档、实施文档等，确保项目资料的完整性和规范性； 8、完成领导安排的其他工作。 1、2027届全球高校毕业生，2026届普通高校毕业未就业学生，硕士研究生及以上学历； 2、计算机科学与技术、计算机应用技术、电子、电信、通信、软件工程、网络安全等相关专业； 3、具有扎实的理论基础，具有良好的沟通表达能力； 4、主动性好，分析问题和实际动手能力强；具备有很好的学习和逻辑能力，强烈的探索和求知欲； 5、有责任心，工作积极主动、严谨细致，有团队合作精神； 6、具备一定的抗压能力，善于应对来自工作上的各种压力； 7、有大数据、5G应用、后端开发、前端、软件测试、人工智能算法等相关实习经历优先。