岗位职责: 1. 市场规划与拓展：根据公司整体战略，制定年度营销规划及执行方案，明确目标客户群体，确保完成年度销售指标。 2. 客户开发与维护： 负责所经营领域的对外宣传及产品、技术展示工作。开拓新客户资源，构建区域客户网络。维护长期战略合作关系。 3.销售执行与管理：制定并分解团队年度/季度销售目标，通过绩效考核与过程管控，确保销售指标达成。主导项目投标、商务谈判及合同签订，管控应收账款与客户信用风险；收集分析市场客户需求，联动研发、生产等部门，保障交付与服务。 4. 品牌推广与技术服务：组织参加国内外展会、策划产品推介会、技术研讨会，提升品牌行业影响力。收集客户反馈与市场信息，推动产品改进与新品开发建议。协同技术团队为客户提供船舶涂装工艺咨询、现场技术指导、涂层检测等增值服务，以技术驱动销售。 5. 完成上级领导交办的各项临时性工作，妥善处理各项工作中出现的临时性问题。 岗位任职条件： 1.本科以上，化工/涂料、材料科学等相关专业； 2.学习能力强，能快速掌握新产品新技术，需持续学习涂料新技术、新材料、新标准；关注环保法规与行业新技术趋势，持续学习提升； 3.具有市场意识，能开拓新市场、新客户；需具备较强抗压能力，能应对客户投诉、紧急技术故障、多任务并行等高压场景；优秀的沟通表达与客户服务意识；较强现场问题分析与解决能力；高度责任心与抗压能力；良好的团队协作精神与跨部门协调能力；工作踏实认真，积极主动，原则性强，团队合作意识较强； 4.关注环保法规与行业新技术趋势，持续学习提升 5.熟练使用办公软件及CRM系统。具备良好的英语阅读能力者优先（涉及国际船东客户及海外项目）。