工作内容： 1、配合大客户经理对接金融大客户，开展前期需求调研，结合客户 IT 现状与信创建设规划，输出服务器、台式机、笔记本等整机适配解决方案、技术方案及立项材料。 2、负责项目招投标全流程售前支撑，编制投标技术文件、应答标书、分项技术偏离表，完成投标演示、现场技术答疑、方案宣讲工作。 3、对接公司产品、研发、生产部门，梳理产品软硬件适配参数、配置选型，根据客户预算与使用场景做机型选配、方案优化。 4、跟踪金融信创相关政策、行业技术标准，结合行业国产化替换趋势迭代标准化解决方案，沉淀金融行业方案模板与案例库。 5、参与客户试点项目、测试环境搭建、样机测试对接，配合客户完成产品 POC 测试、选型验证，输出测试报告。 6、协同销售梳理项目风险点，从技术层面给出落地建议，同步反馈客户产品优化需求，支撑市场推广、产品推介会等技术宣讲工作。 任职要求： 1.学历及专业要求： （1）本科及以上学历，计算机、电子信息、软件工程、市场营销、财经类相关专业优先； （2）优秀资源型候选人学历条件可酌情放宽。 2.经验要求： （1）3年及以上金融行业大客户销售从业经验，有总行同类产品集采项目操盘经历； （2）熟悉金融信创市场，有国产化硬件、IT 整机、信创软硬件相关产品销售资源与落地项目案例，有头部金融机构现成客户资源优先； （3）具备完整的金融项目招投标售前支撑经验，熟练参与大型政企项目标书制作、POC测试、方案宣讲落地工作，有总行级项目服务经验者优先； （4）有信创整机原厂、头部IT厂商、金融系统集成商从业经验者优先。 3.专业技能要求： （1）精通国产信创服务器、台式机、笔记本等硬件产品参数、适配体系、性能优势，熟悉信创产业政策、国产化替代标准及金融行业信创建设规范； （2）熟练掌握金融行业信息化解决方案撰写，可独立完成需求调研、方案设计、配置选型、技术白皮书、项目建议书等材料编制； （3）精通招投标售前工作，熟练制作技术标书、偏离表、投标应答文件，能够独立完成现场技术答疑、方案宣讲、产品演示等工作； （4）熟悉金融客户POC测试流程、测试 福利待遇： 1、工作餐补 2、过节福利 3、住房补贴