1.深度理解客户需求，整合内外部的产品能力和技术服务能力，为客户提供有竞争力的产品解决方案，有效促进商机转化； 2.保持长期与客户及生态合作伙伴的沟通交流，与销售及生态团队配合，进行方案营销与招投标等商业工作； 3.负责构建产品解决方案知识库，包括方案PPT/Demo、销售一指禅、白皮书等，并对销售团队和生态伙伴进行定期赋能； 4.跟踪市场和技术发展趋势，深入洞察行业场景和竞争态势，识别并提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计和功能完善。