1、负责目标客户群体的挖掘与开发，精准梳理潜在客户资源，搭建客户资源台账； 2、主动开拓市场渠道，开展客户拜访、商务对接工作；解读客户采购标准、项目需求及合作诉求，配合技术、产品团队提供定制化解决方案、产品报价及商务方案；全程跟进项目洽谈、招投标、合同签订及订单落地全流程，保障订单顺利成交； 3、负责新老客户的常态化关系维护，建立稳定、良好的客户合作关系，定期跟进客户使用反馈、业务需求及后续合作意向； 4、及时响应客户咨询、诉求及问题，提升客户满意度与忠诚度。