职能职责： 1.市场与客户开拓：寻求潜在客户（或现有客户潜在需求），建立关系； 2.需求挖掘与方案制定：理解客户痛点，组织资源制定解决方案（技术方案、服务方案、报价等）； 3.商务谈判与签约：主导价格、合同条款、交付范围的谈判，CRM+提交线索、商机和合同，最终促成签约； 4.回款：对合同首付款、里程碑款、尾款的回收负责； 5.对整机收入指标以及回款指标负责，对渠道开发负责。 任职要求： 1.本科及以上学历，工商管理、市场营销、电子商务、机械类等相关专业； 2.持有英语四级证书，具备良好的沟通协调能力。