1. 客户开发与维护：以客户为中心，基于收入预算指标，开发各行业、各产品线的新渠道商、大客户等，促成新客户合作签约，发展增量业务；维护与稳固存量客户，加强客户关系与合作粘性，扩大存量客户的业务合作范围，不断提升存量业务规模； 2. 销售签约与回款：通过客户拜访交流，介绍产品解决方案，与客户沟通谈判价格与商务策略等，达成销售合同的签约与执行；跟进产品交付，保障客户按照合同约定及时回款，控制逾期风险，压降逾期金额； 3. 市场与竞争洞察：通过拜访客户、参与市场活动、与产品经理合作等方式开展市场与竞争洞察，对区域的市场情况、客户情况、竞争情况实现全方位的实时了解，并及时反馈给相关部门与上级领导； 4. 依照营销管理部门制定的各类销售管理流程与策略，执行经销商的准入、续签、退出要求及价格申请；对经销商及大客户进行分级、评分；定期提交营销报告。