职位描述 A、销售目标 1.承接所负责区域的经销商日常管理，对所负责区域的全品类销售达成负责 2.按照办事处的经销商布局，开发和维护经销商，对经销商的进、销、存进行管理 B、客户管理 1.负责区域内核心客户的总部拜访，策划和执行区域的经销商/门店的目标计划，包括流向目标、消费者活动、动销方案和费用投入等，拓展区域的分销门店，支持生意可持续增长 2.按规划频次执行门店拜访计划，检查门店的陈列情况，确保产品陈列的优化及库存的合理性 3.搜集、分析市场和销售情况，及时传达公司的营销政策，定期回顾区域内门店的生意表现 C、资源整合 1.配合区域内各项推广活动的开展，并提出针对渠道、终端或消费者的推广和促销方案的建议，拉动区域销售业绩，跟进活动效果；落实执行所在大区、总部发起的大型活动 2.依据目标要求，对接推广员&主管，整合品类/渠道资源（培训、项目、费用等），实现品类/渠道目标达成 3.上级交代的关键任务以及业务重点落地项目的跟进