1. 依据公司KPT/KPI目标，独立制定个人年度/月度销售计划，规划可落地的目标达成路径，并动态调整销售策略。 2. 调研区域市场，识别目标客户，独立制定开发方案，梳理客户的决策链并建立中基层关系；深度维护：跟踪客户发展动向，推动关系升级，主动促成新产品/项目合作；客情强化：处理客诉与售后服务，保障客户满意度与长期合作黏性。 3. 主导内部谈判策略讨论，作为核心代表与客户沟通；风险预判：基于客户洞察把控合同关键条款（价格、账期、交付条件等），规避潜在风险；订单闭环：跟进交付问题，确保货款及时回收，保障交易安全。 4. 深度分析市场动态，绘制并持续更新市场地图，识别增量机会；经验沉淀：总结客户/项目开发方法论，提炼最佳实践，赋能团队能力提升。