1.结合电力能源项目ToB销售特点，协助制定和完善销售管理制度、客户开发规范、商机分级标准、项目跟进及外勤管理办法。 2.搭建并维护客户档案、重点项目、商机漏斗、合同签约及应收款等销售管理台账，协助拆解年度、季度及月度销售目标。 3.组织销售周例会、月度复盘会及重点项目评审会，整理会议纪要，跟进会议决议及重点事项落地。 4.跟踪销售业绩、线索转化、项目进度、成单周期及回款情况，定期输出销售数据分析报表及业绩预警信息。 5.跟进重点项目推进卡点，协调市场、销售、售前解决方案等相关部门资源，推动项目进展。 6.统筹市场线索分配、跟进闭环及转化统计，收集行业动态、竞品策略、价格体系和客户合作模式，为销售策略调整提供支持。 7.协助搭建销售激励、渠道合作及大客户维护机制，组织销售赋能和经验分享。 8.协助招聘岗位发布、简历筛选及面试安排，办理员工入职、转正、异动、离职、五险一金增减员等手续。 9.负责办公环境、办公用品及设备、固定资产、水电物业费用、员工差旅等日常行政后勤管理，协助组织会议、团建及内部活动。 10.负责来访接待、电话转接、会议室协调及信件、快递收发等办公接待工作。 11.完成上级交办的其他人事行政、销售管理及专项工作。