1、收集客户信息，开展客户拜访及公关活动，有效传递公司解决方案价值，与客户建立良好信任关系，影响客户决策； 2、收集所辖区域或细分行业内的客户、项目等信息，针对市场及客户、项目展开分析，制定个人业务销售策略； 3、对客户进行有效培训和牵引，引导客户与大华进行深入合负责目标市场客户的开拓与关系维护，提高对大华品牌的认可度，提升大华份额占比，完成销售任务； 4、商机挖掘，促进线索到机会点及项目落地的有效转换，达成项目成功； 5、运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度。 1、2027届应届生，本科及以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、机械、通信等相关专业优先； 2、良好的沟通能力，客户导向能力强； 3、正直诚信，抗压力强，对工作充满热情，有良好的团队合作意识； 4、能适应频繁跑动或出差。