一、解决方案设计与呈现： 1、根据公司的战略及客户的场景需求，结合公司产品和技术能力，独立或协同团队设计具有竞争力的整体解决方案； 2、主导编写高质量、专业化的解决方案、项目计划书、投标文件、可研报告、汇报材料等； 3、进行高水平的产品演示、技术交流、解决方案宣讲，清晰阐述方案价值，有效解答客户的专业疑问。 二、售前支持与项目推动： 1、紧密配合销售，参与客户拜访，需求调研，方案交流，POC测试，招投标等售前全流程； 2、针对客户反馈，快速响应并优化解决方案设计； 3、参与重大项目投标，负责技术方案编写，述标答疑； 4、将前线收集到的真实需求，行业发展趋势，竞争信息等，清晰，准确的反馈给产品研发团队，并为产品规划和迭代提供决策依据。 1、本科及以上学历，机器人及人工智能专业优先； 2、5年以上To G的解决方案售前工作经验优先，关注行业技术趋势并能理解公司产品发展线路和目标，有机器人行业相关的技术背景，有相关的产品知识储备，能达成客户技术，产品相关领域的沟通要求； 3、有较强的团队合作能力，可团队合作完成重大项目的管理工作，信息获取，风险识别，制定，执行以及落地管控； 4、工作积极主动，热爱机器人、人工智能等行业； 5、有良好沟通能力及客户服务意识。