工作职责 1、通过行业调研分析，挖掘行业痛点，分解业务场景流程，结合国际市场特点，寻找行业运作过程中商用服务机器人的切入点及价值点，并整合公司产品及功能，输出商用服务机器人的行业级解决方案 2、对接海外市场定制化需求，输出需求说明，并推动研发落地，输出客户端解决方案，协同销售签单。 3、参与KA客户重点项目支持，包括客户需求确认，需求引导，输出项目性解决方案，并总结方案的通用性，并主导在相似场景项目中复制推广 4、收集整理成功项目标杆案例，并对应用结果进行价值提炼，形成标准市场文档，对内部销售赋能，对外部客户宣贯 5、收集市场信息，包括竞对信息，行业趋势等，以客户需求为中心，总结出核心需求点，推动产研台团队对公司产品，功能，服务，不断优化迭代，提升市占率 1、本科以上学历，计算机、人工智能、物联网，信息工程等相关专业优先 2、有商用、工业配送机器人或上下游产业经验优先 3、3-5年解决方案或售前项目支持经验，具备成功项目落地经验 4、具备市场洞察，信息收集，数据分析能力，及扎实文档书写能力 5、良好的沟通能力，跨部门资源拉通能力，团队精神 6、语言要求：英语可作为工作语言