【岗位核心目标】 围绕公司芯片的核心技术优势，接触从设计适配到出货的服务厂家，构建跟服务器厂家的生态关系，完成新服务器厂家导入、存量厂家的关系维护，推动公司内部产品线、系统部及相关部门跟服务器厂家的技术和商务合作，最终实现芯片在服务器厂家的管道推广。 【岗位职责】 1、负责服务器厂家的伙伴关系的建立和维护，形成全方位生态伙伴圈层。 2、根据产品线需求，拉通各方资源和关系，推动跨部门协作，完成从服务器厂家导入、技术交流、方案设计、商务谈判到交付的全生命周期的管理 3、作为公司服务器厂家生态伙伴联系人，负责技术交流、方案宣讲及演示，确保服务器伙伴对产品功能和优势有充分认识 4、持续跟踪服务器行业动态，分析竞争对手在服务器领域策略与布局，为产品线机头策略及新产品开发提供建议 5、识别市场准入标准或路径的关键资质，并按需协调相关部门获得准入资质 1、本科及以上学历，计算机、通信、电子等理工科相关专业优先， 2、具有5年以上的服务器业务销售或售前解决方案或生态伙伴建设相关的工作经验，有丰富的市场和渠道资源，与各方具有良好的关系。 3、有头部服务器厂家从业经验，具备跟芯片厂家NPI项目或长期框架协议落地经验 4、具备出色的沟通能力和团队协作精神，能够有效地与客户和团队沟通交流 5、具备良好的项目管理能力，能够在多任务环境中保持工作效率。