一、外部客户开发 1.根据公司战略布局，收集TCL生态圈客户信息并开发客户以达成公司销售目标; 2.根据公司市场战略，制定年度销售计划及实施方案; 3.对于销售额的目标达成情况及利润率进行复盘，并根据复盘情况提出对策; 4.了解客户业务场景，寻找业务切入点，挖掘采购需求，提升客户采购份额占比; 5.对于重点客户及潜在客户的挖掘的对应对策。 二、风险管控/评估 1.调查客户财务风险评级，开发优质客户； 2.跟进客户及时回款，防范财务风险。 三、品牌宣传 宣传聚采品牌，引导客户使用聚采平台进行撮合业务 四、市场调研 及时了解同行业及客户市场动态，收集市场信息，输出分析报告和建议 五、客情关系维护 新老客户关系维护，做好客户关系管理 六、完成领导交办的其他工作任务