蚂蚁集团-具身模型销售工程师-上海当面告知
蚂蚁科技集团股份有限公司
2026-11-29 00:00:00
社招本科
岗位详情
地区：
上海
专业要求：
机械工程人工智能自动化市场营销
岗位职责：
1. 客户开发与需求挖掘：聚焦人形机器人相关公司和解决方案形公司，开拓具身大模型的目标客户，通过行业展会、产业链资源、行业协会等多渠道搭建客户网络，精准挖掘客户在智能操控、人机协作、复杂场景作业等方面的需求痛点。
2. 解决方案定制与价值传递：结合客户业务场景与公司模型技术优势，与售前同事一起，定制化解决方案设计，向客户清晰阐述产品的核心价值，完成方案演示、技术答疑与价值说服。
3. 销售全流程管控：主导从需求对接、商务谈判、招投标全流程（含标书编制、方案答辩）到合同签订、款项回收的全周期工作，制定个性化销售策略，确保销售目标达成；协调内部技术、研发、售后团队，保障项目顺利落地与交付。
4. 客户关系维护与价值深挖：建立长期稳定的客户合作关系，定期跟进客户使用反馈，及时解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度；深度挖掘客户复购、升级及跨部门推广需求，推动从单一产品合作向整体解决方案合作的延伸。
5. 市场与行业信息反馈：持续关注机器人VLA模型、AI大模型、机器人领域的市场趋势、竞争对手动态及技术迭代方向，收集行业需求变化与客户反馈，为公司产品迭代、市场策略优化提供有价值的决策依据。
招聘要求：
1. 学历与专业：本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、人工智能、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：5-10年工作经验，具备AI大模型及相关产品的销售或解决方案销售经验，具备明确的大模型相关产品售卖成功案例，熟悉项目型销售全流程。
3. 技术与行业认知：具备机器人VLA模型、视觉语言大模型的基础技术理解能力。
4. 核心能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达与方案呈现能力，能独立完成复杂项目的需求分析与方案输出；拥有较强的客户开拓能力与行业资源整合能力，有人形机器人行业客户资源者优先。
5. 综合素质：抗压能力强，能适应出差；沟通表达能力清晰，结构化，具备良好的团队协作意识，可高效协调内外部资源推进项目；工作主动性强，有敏锐的市场洞察力与商业嗅觉。
公司介绍
蚂蚁科技集团股份有限公司
蚂蚁科技集团股份有限公司，成立于2000-10-19，位于浙江，法定代表人：韩歆毅，登记状态：存续，注册资本3500000万人民币，公司类型：民营/私企
蚂蚁集团是中国较大的移动支付平台支付宝的母公司，也是全球金融科技开放平台，致力于以科技推动包括金融服务业在内的全球现代服务业的数字化升级，携手合作伙伴为消费者和小微企业提供普惠、绿色、可持续的服务，为世界带来微小而美好的改变。