大模型销售经理-杭州当面告知
北京智谱华章科技股份有限公司
2026-11-29 19:25:41
社招本科硕士
岗位详情
地区：
杭州市
专业要求：
计算机科学与技术市场营销
岗位职责：
】
1、负责 GLM 系列大模型（API 服务、私有化部署）在江浙沪及周边区域运营商省公司的销售拓展，建立并维护关键客户关系；深入调研省公司业务场景（政企、客服、网络智能化等）与数字化转型需求，制定并执行个人销售计划，完成公司设定的销售指标。
2、推动 MaaS 能力在省公司侧的规模化落地与消耗：结合省分业务场景设计模型应用方案，做大 API 调用量与续约收入，推动从单点试点到全省复制的规模化增长。
3、对接中移杭研等研发型客户，参与模型测评、技术选型与联合创新项目，在技术侧建立智谱的影响力；作为客户的"AI 顾问"，负责需求文档、技术方案、招投标文件撰写与投标支撑。
4、组织区域市场生态（集成商、ISV、代理伙伴），支撑被集成项目的落地交付；沉淀省级市场打法、行业解决方案与标杆案例，赋能团队共同成长。
【
招聘要求：
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1、本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；5 年及以上 B2B 销售工作经验。
2、有面向运营商省公司体系的软件、云服务、大数据或 AI 产品销售经验，在浙江及周边区域运营商体系有客户积累与可验证业绩者优先。
3、熟悉省公司采购流程与决策链条，有省级项目落地经验者优先； 5 年以上运营商行业销售经验、独立操盘过大额项目的资深候选人优先。
4、具有较强的分析能力、学习能力、方案撰写能力、沟通能力和演讲能力，能快速理解大模型技术并转化为客户价值。
5、加分项：对国内外主流大模型有深入了解；熟悉浙江运营商生态与本地集成商网络；有运营商体系内工作经历。
公司介绍
北京智谱华章科技股份有限公司
北京智谱华章科技股份有限公司，成立于2019-06-11，位于北京，法定代表人：刘德兵，登记状态：存续，注册资本4028.1069万人民币，公司类型：民营/私企