1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、3年及以上城市/区域销售管理经验，具备经销商管理、终端运营或团队管理实操经验； 3、有快消品（母婴/奶粉品类优先）城市经理岗位从业经验，熟悉渠道布局、会员营销及数字化营销工具。 一、销售策略与目标管理 1、目标制定与分解：根据省区下达的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，主导销售目标分解至地级市、经销商及业务人员； 2、过程跟进与复盘：主导销售目标达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成； 3、市场与竞品分析：主导分析区域市场基本情况、竞争格局与生意潜力，为制定有效的城市区策略提供依据。 二、经销商与渠道管理 1、渠道与产品布局：主导辖区内重点市/县及权重系统的渠道布局规划，并依据公司产品政策，完成各经销商及系统的产品布局； 2、经销商开发与管理：主导重点客户的开发与日常拜访，协助经销商制定生意计划，赋能其团队管理与能力提升，全面提升经销商盈利能力； 3、经销商赋能：主导重点客户的开发、拜访，协助做经销商生意计划、团队培养与管理，提升经销商盈利能力； 4、经销商基础管理：主导经销商的仓库、进销存、产品新鲜度、产品段位等基础运营工作管理，确保生意健康度； 5、重点客户生意回顾：根据客户不同属性主导制定个性化合作方案，并定期（季/半年度/年度）进行JDP沟通与回顾，深化客情； 6、项目承接与落地：承接并主导公司及营销总部的重点