1、负责区域行业信息调研，建立台账，独立制定区域市场的可行性销售策略。 2、牵头负责跟进复杂组织架构的重要客户，组织拜访，接触项目关键人。牵头组织重要项目相关的正式商务或技术交流，主导客户接待工作。据市场、竞争对手分析，引导客户建立起对我司有利的招标标准，达成赢标目的 3、独立完成重要项目合同及技术协议签订与立项，独立保持与客户的沟通，配合项目经理或其他负责人及时解决项目异常，实现合同顺利执行。