1.负责开拓责任区域的船东、船厂、设计院业务，按照公司销售管理政策，积极安排客户拜访和客户活动，拓展和稳固客户关系。 2.跟踪目标客户，进行市场宣传，报备所跟踪的项目、组织技术交流、协助编制技术协议、投标概算等文件、按程序审核后实施投标/报价。 3.负责商务谈判，明确合同范围、技术条款、交付周期、付款节点、质保期与违约责任，完成合同签订与审批流程，管控合同风险。 4.组织技术交底会，向客户与施工团队讲解方案要点、技术标准与安全规范，确保方案落地执行。 5.做好责任区域的市场分析，编写责任区域市场开拓计划，并定期汇报开发情况，复盘目标达成情况，调整销售行动计划。 6.做好责任区域的渠道建设，开发销售渠道，辅助部门做好渠道管理。 7.跟进客户投诉意见的处理。 8.收集客户信息，建立和维护客户档案，组织客户满意度测评。 完成领导交办的其它工作。 学历：大学本科或以上学历 专业 ：轮机、电气、船舶等相关专业 三年以上船舶行业设备/系统营销、船舶改造项目及商务工作经验 熟悉行业客户基本情况；对公司产品了如指掌、了解竞争对手的产品和人员情况；熟悉行业的前沿和发展趋势 通用技能 ：具有良好的英语沟通与谈判能力，善于解决跨部门复杂问题，具备出色的抗压协作能力与向上汇报素养 专业技能： 精通市场开拓与高价值客户挖掘，擅长复杂商务谈判及招投标风控，能制定竞争与报价策略，有效影响关键决策人。 专业资格 无硬性要求，销售培训证书优先，工作地点：舟山/上海