1.制定并执行公司年度销售策略与目标分解，确保业绩达成； 2.主导船东、船厂、设计院等关键客户的开发、维护与深耕； 3.负责重大项目的投标、商务谈判、合同签订及回款管理； 4.组建、培训、激励销售团队，建立标准化销售流程； 5.跟踪行业动态与竞争对手，输出市场分析及竞争策略； 6.组织参与国内外海事展、技术交流会等品牌推广活动。 基本条件 1.本科及以上学历，船舶工程、市场营销、机械电气、工商管理等相关专业优先； 2.10年以上工业品/B2B销售经验，其中3年以上销售团队管理经验； 专业能力 1.熟悉船舶、海工、自动化设备行业及客户采购流程； 2.具备千万级以上项目独立开发及运作能力； 3.优秀的商务谈判、招投标、合同风险控制能力； 4.拥有船东、船厂、设计院等直接客户资源； 软性素质 1.强烈的目标导向与抗压能力，适应高频出差； 2.优秀的沟通影响力，能快速建立高层客户信任； 3.具备团队凝聚力，能带领团队完成挑战性目标； 4.诚信务实，具备良好的职业道德与合规意识。