一、岗位概述 负责旅居车、宿营车国内渠道销售与日常运营工作，参与经销商管理、市场推广、渠道培训、客户运营等常规工作，保障渠道业务稳定增长、规模化发展。 二、主要工作职责 1. 销售目标管控落地 承接区域销售及市占率指标，协助完成月度销量预测、数据统计与进度跟进。参与制定适配区域市场的销售推广方案，定期复盘目标达成情况，梳理销量缺口并落实优化措施，确保各阶段销售目标顺利达成。 2. 经销商渠道日常管理 参与经销商的日常运营管控，涵盖潜客管理、展厅运营、人员管理、资源配额管控等工作。实时跟进经销商销量数据，分析运营短板，督促并协助经销商整改优化，稳定渠道销售产能，稳固区域市场份额。 3. 市场活动与品牌推广 参与经销商车展、店内促销、产品推介、区域巡展等各类市场活动，协助活动提报、落地督导及效果复盘。协助开展区域市场拓展与产品推广工作，提升品牌曝光度与区域市场渗透率，挖掘市场增量。 4. 渠道培训与运营赋能 针对经销商团队开展常态化赋能培训，涵盖产品知识、销售技巧、业务流程、客户运营等专项内容。结合业务特性开展专项培训与运营指导，持续提升经销商整体销售、推广及运营能力。 5. 客户全周期运营维护 指导经销商开展客户精细化运营，统筹线索跟进、成交转化、售后维护、老客留存及转介绍激活等全流程工作。通过标准化服务提升客户转化率、满意度与品牌忠诚度。 6. 宿营车专项业务管理 协助宿营车委改业务体系搭建，梳理业务逻辑、标准化合作模式与全流程对接规范，保障委改业务高效合规运转。落地宿营车渠道商务政策、激励及返利规则，完成政策宣导、数据核对、返利核算跟进，调动经销商推广积极性。