工作内容： 1. 负责全国科研机构（包括但不限于国家级实验室、高等院校、科研院所等）的市场开拓、商机挖掘及客户关系体系的建立与维护。 2. 重点推广中国电子云在云计算、大数据、AI等领域的自研软件及解决方案。 3. 负责本领域的市场洞察、年度规划制定，以及商机获取、中高层关系拓展、客户需求挖掘引导、项目策略把控、售前方案交流、招投标和签约、产研侧和生态等内外部协调、交付与售后跟进。 任职要求： 1. 熟悉科研机构业务，对科研机构的工作流程、信息化建设模式及采购决策流程有深入了解。 2. 熟悉国家在科研信息化领域的相关政策、项目及经费申请流程等。 3. 熟悉云计算、大数据、AI大模型等数字化产品与技术。 4. 具备良好的解决方案宣讲推介能力、商务能力。 5. 能够专注于行业线进行客情积累，有强烈创业意识。 福利待遇： 1. 员工福利：午餐补贴、晚间交通报销、节日补贴和生日福利。 2. 个人保障：五险一金、补充医疗保险、年度体检、健身器械。 3. 学习成长：入职集训、在线学习平台、导师制、项目锻炼、快速晋升通道。