工作内容： 1.完成所在区域或行业的销售目标：自研软件产品（云、数底座产品、AI大模型等）的合同、利润、收入。 2.开拓政府/教育/交通/金融/能源/公检法等行业及央国企客户的信创、云、数字化业务，促成合作并推进落地。 3.获取商机、分析客户需求、洞察市场环境、制定营销策略和销售计划，提出产品销售解决方案。 4.牵引相关部门协同，提高客户满意度，促进项目埋点及创造持续拓展机会。 5.客户关系管理，统筹项目投标、签约、交付跟进及回款跟进等工作 任职要求： 1.本科及以上学历。 2.具备5年以上面向政府、国央企客户的信息化/数字化/云等相关产品的销售经验，有千万级项目成功销售经验，有成熟的客户资源及可转化的项目机会。 3.熟悉大客户谈判技巧和独特的谈判视角优先，掌握直接的政府或国资企业客户资源且具备项目转化价值。 4.了解和掌握市场营销基本原理，善于把握市场需求变化趋势；具有很强的市场洞察、策划能力，优秀的资源整合和业务推动能力。 5.性格积极乐观，目标感强，具备较强的沟通能力，具有工作责任心和高效的执行力，以及优秀的团队协作精神和抗压能力。 福利待遇： 薪资开放，双休、带薪年休假、公费体检、补充医疗