职责可能包括以下内容，其他职责也可能被分配。 在指定的地理区域和/或特定客户账户内推广并销售美敦力的产品和服务，以实现或超越销售目标。 负责与利益相关方（包括经销商和医疗专业人员）建立、发展并加强长期合作关系。 负责开拓潜在客户，评估需求，并提供产品服务，以最大化从美敦力产品和/或服务中获得的利益。 推广并开展公司产品和/或服务的教育培训工作。 开展市场调研，包括客户及竞争对手的相关活动。 实施市场开发计划/策略，并根据需要进行调整。 向内部利益相关方（包括研发、运营和市场部门）传达客户对新产品或现有产品及应用修改的反馈意见。 销售专业职业发展方向：通常为具有直接销售职责的销售人员，可指导其他基层销售人员的工作，或管理涉及多个团队成员的销售流程和/或客户。大部分时间用于建立并维护客户关系、开拓新客户、实施销售策略以及完成销售交易。 差异化因素 自主性：作为经验丰富的高效销售人员，负责管理多个中小型客户账户。   向一组客户销售产品和/或服务，并识别新客户及潜在客户。   在总体监督下独立开展工作。   建立客户关系。   组织影响力：通过销售产品/服务、开发新客户或拓展现有客户，努力实现所在产品领域和/或客户账户的个人销售目标。   对部门整体销售业绩有直接影响。   可能协助制定个人或团队客户的具体目标或计划。   负责大型、中等复杂度的客户账户，或承担小型至中型的销售配额/区域。 了解市场环境、营销及定价结构，对定价体系具有较大影响。   与销售、市场营销和财务部门协作，负责制定复杂的合同安排。   创新与复杂性：根据问题或提升工作效率，调整或建议优化销售流程。   提出账户策略的改进方案，以实现销售目标。   在既定程序和实践中运用判断力，决定适当的行动。   沟通与影响力：可在操作层面影响本职岗位内的相关方。   获取或提供需要解释或说明的信息。   与外部客户和/或供应商沟通，涉及谈判和/或演示，以维护关系并完成销售。   领导力与人才管理：通常接收常规工作的总体指示，以及新项目或任务的详细指导。   可为初级销售人员和/或支持员工提供指导与协助。   所需知识与经验：   • 高中毕业（或同等学历）且具备6年以上工作经验*   • 或大专学历且具备4年以上工作经验* • 本科及以上学历，且具备2年以上相关经验*   *相关经验包括医疗器械、医疗科技、医疗保健或生命科学领域的销售、临床或类似岗位。